现在市面上的B2B供求信息网多得让人眼花缭乱，但真正能带来有效流量的其实就那几家。我刚开始做的时候，一口气注册了十几个平台，每天花大量时间去更新信息，结果发现大部分平台根本没人看。说白了，选择平台就像选鱼塘，你得找到鱼多的地方下网才行。
判断一个平台值不值得投入，首先看它的权重和收录速度。你在平台上发一条信息，如果搜索引擎半天都不收录，那基本等于白费。我以前试过一个行业垂直平台，发完信息后没两天就被百度收录了，而且排名还靠前，这样的平台才是真正有价值的。
还有一个很实用的方法，就是去同行那里偷师。看看你的竞争对手集中在哪些平台，他们的信息排名怎么样。如果你发现某个平台上同行特别多，而且他们还在持续更新，那这个平台肯定有流量。别傻乎乎地自己瞎试，直接复制别人的成功经验就行。
另外别忘了，每个平台都有自己的用户画像。有些平台偏向大宗交易，有些更适合中小企业。你得先搞清楚自己的产品是卖给谁的，然后去找相应的平台。比如你做工业原材料，跑去服装批发网站发信息，那纯粹是浪费时间。
很多人发布信息的时候，标题就写个“供应某某产品”，内容更是敷衍到只有一两句话。这种信息发出去，说实话跟没发没啥区别。我见过一个做机械配件的朋友，他把产品标题优化成“耐高温不锈钢轴承现货批发”，结果咨询量直接翻了三倍。标题里一定要包含核心关键词，同时要突出卖点。
产品描述这块，千万别偷懒。我通常的做法是，先把产品的基本参数列清楚，然后详细说明适用范围和优势。比如你做化工原料，那就要写清楚纯度、产地、包装规格这些细节。
买家最怕的就是信息不透明，你把该说的都说了，反而能建立信任。
图片和视频的重要性，再怎么强调都不为过。我自己的经验是，带清晰图片的信息，点击率比纯文字高出至少五成。有条件的话，最好拍一段产品使用视频或者工厂实拍，让买家感觉更真实。别用网上到处都能找到的通用图片，那种一眼就能看穿，让人觉得不靠谱。
价格信息也要注意策略。有些人不愿意公开报价，怕同行抄价，但我觉得只要不是特别敏感的定制产品，给个参考价反而能提高咨询率。你可以写“面议”或者“电议”，但最好在描述里给个价格区间，让买家心里有个底。
信息发完就不管了，这是最致命的错误。B2B供求信息网上的信息是有时效性的，你不定期更新，排名就会掉下去。我的习惯是每周至少更新一遍所有信息，哪怕只是改几个字，系统也会认为这是新鲜内容。而且每次更新的时候，顺便检查一下有没有过期的产品，别让买家看到你已经不做的产品。
客户询盘来了以后，回复速度直接决定成交率。我给自己定了个规矩，工作时间内两小时内必须回复买家消息。有一次我周末出去玩了，晚上回来才看到客户留言，结果人家已经找别人买了。说实话这种事碰到一次就够你心疼的。现在很多平台都有手机端，随时查看消息并不难。
跟单的时候千万别太着急，有些新手一听客户问价格，就恨不得马上让人下单。其实B2B采购的决策周期比较长，尤其是大订单，客户可能要对比好几家。你这时候需要做的是提供专业建议，表现出你的诚意。比如客户问物流问泉州探险家体育器材有限公司题，你不仅告诉他运费，还可以主动提醒他注意哪些运输风险，这种细节往往能打动人心。
还有一个容易被忽略的点，就是老客户的维护。很多人在平台上只盯着新客户，却忘了已经成交过的客户也能带来复购。
我通常会在节假日或者发货后，给老客户发个问候消息，顺便问问有没有新的需求。这些老客户一旦有需求，第一个想到的就是你。
很多人做B2B供求信息网完全靠感觉，觉得哪个产品好就多发哪个，其实这是不对的。每个平台后台都有数据统计，你一定要学会看这些数据。我每个月都会花半天时间，把各个平台的数据拉出来对比，看看哪个产品曝光量高、哪个询盘多，然后有针对性地调整。
曝光量高但没询盘，说明你的标题或者描述有问题。我遇到过这种情况，一款产品每天被看了好几十次，但就是没人问。后来我仔细一看，原来是标题里没写清楚规格，客户点进来发现不对就走人了。改了标题之后，当天就来了两个询盘。这种问题不分析数据根本发现不了。
询盘多但成交率低，那就要从自身找原因。是不是报价太高了？还是跟单沟通有问题？我一般会把每个询盘都记录下来，包括客户问了什么、我回复了什么、最后为什么没成交。坚持做三个月，你就能看出规律，知道该在哪些环节改进。说白了，数据分析就是给你一面镜子，让你看清自己的问题。
最后别忘了关注行业趋势。有些产品今年好卖，明年可能就过时了。我经常看平台上的热门搜索词，还有同行的新品发布情况。如果发现某个品类需求在上升，就赶紧调整产品策略，别等到别人都做起来了你才反应过来。做B2B供求信息网，说白了就是个不断试错和优化的过程，懒人真干不了这活。
